杭州是一個風景優美的城市。在這座城市里從1999年開始一家互聯網企業悄悄起步，一步一步走到現在，并且已經成長成為為一家跨國企業，成為中國上市企業中體量最大，全球最大的移動經濟體，并且號稱要做102年的企業，這家企業就是我們今天要去的阿里巴巴。

12月6日，某地產企業在邁迪爾的帶領下走進杭州阿里巴巴參觀學習。學習了解互聯網+、互聯網與實體結合等知識，特別是探秘阿里巴巴武俠文化，學習阿里巴巴銷售鐵軍。

阿里巴巴非常熱衷于企業的文化，因為他們認為，企業的文化與價值觀是企業的靈魂所在。對員工績效考核的同時也會對價值觀進行考核。馬老師常說：“文化一定是被訓練和考核的，不訓練不考核是沒用的”。

組織文化是組織的核心價值觀。剛進阿里巴巴公司，就可以感受到濃重的企業文化的氛圍，建筑外觀的網狀裝飾，以及中央花壇的蒙古猛士，把阿里巴巴企業的精神和文化理念很好地凸現了出來。

阿里巴巴里各項服務設施齊全，囊括了咖啡廳，臺球室，圖書館等一系列健身，娛樂，休閑服務，為員工的緊張工作之余提供了良好的休閑環境，有這樣良好的外部環境，也是對緊張的工作的緩沖。

主題分享：阿里巴巴企業文化與價值觀

1、 組織的商業結構

2、 戰略三板斧

3、“天、人、地”文化

4、 價值觀的演變

5、 價值觀的考核文化落地的核心之處

系統學習阿里文化如何在阿里落地生根，學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統一的整體，學習阿里如何打造一支超有戰斗力的鐵軍。

下午是對銷售鐵軍的全深度學習、分享和討論，走進阿里，挖掘更大商業價值的走心之旅！

主題分享：《阿里巴巴銷售鐵軍打造：扣動心靈的扳機》

模塊一：鐵軍的文化

n  夢想驅動的鐵軍

n  軍隊：打硬仗 

n  學校：教學相長，賦能員工 

n  家庭：員工關懷員工的氛圍

n  宗教：工作成為工作的獎賞  

模塊二：銷售的制度

n  鐵軍人才的招、用、育、留

n  溝通機制

n  高壓線制度

模塊三：鐵軍的鍛造

n  思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗 

n  生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情 

 模塊四：定目標追過程拿結果

n  目標八步曲：解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結 

n  員工輔導：培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制 

n  過程把控：日報、周報、月報。過程——結果——人